Calculadora de retorno de la inversión publicitaria
Utiliza nuestra herramienta gratuita para calcular el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) de tus campañas publicitarias.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el retorno de la inversión publicitaria?
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica clave que se utiliza como indicador del rendimiento de los costes de la publicidad. Puede ayudar a las empresas y otras organizaciones a determinar si sus esfuerzos publicitarios valen la pena o no. Cuando una empresa prueba una nueva campaña publicitaria, puede comparar el ROAS al principio de la campaña, a mitad y al final de la misma. Eso puede ayudar a determinar si deben renovar la campaña o probar otro método de divulgación.
¿Cómo calculo el ROAS?
La fórmula utilizada para calcular el ROAS es bastante simple. Sin embargo, los números que se tienen en cuenta en su cálculo pueden causar discrepancias en su precisión. Hablemos de cómo calcular el ROAS, y luego podemos profundizar para asegurarnos de que esos números sean precisos. La ecuación para el ROAS es: Esta ecuación te da una proporción para determinar si una campaña de marketing está funcionando o no. Por ejemplo, si tu campaña genera 20.000 $ en ingresos y cuesta 5.000 $, tu ROAS es de 4:1 o 400%. ¿Te suena familiar esa ecuación? Es posible que notes que es bastante similar a la ecuación utilizada para calcular el ROI general. Sin embargo, el ROAS y el ROI no son lo mismo.
¿En qué se diferencia el ROAS del ROI?
El ROAS es similar al retorno de la inversión (ROI); sin embargo, el ROAS se centra específicamente en el coste de una campaña publicitaria, en lugar de la inversión total, que puede tenerse en cuenta en el ROI del negocio. En esencia, el ROAS ayuda a medir la eficiencia con la que gastas tu presupuesto de marketing. Por ejemplo, si tu ROAS es de 6:1, eso significa que estás obteniendo $6 en ingresos por cada $1 que gastas en publicidad.
¿Por qué debo calcular el ROAS?
La eficacia del marketing tiene que ver con los números. ROI, tasa de clics (CTR), tasas de respuesta, conversiones, Coste por clic (CPC), Costo por mil (CPM) y el coste por adquisición (CPA) son métricas vitales a la hora de evaluar el rendimiento de tu campaña publicitaria. Sin embargo, esos números no pintan una imagen completa (para aclarar, el ROI lo hace, pero no está lo suficientemente matizado, es demasiado amplio). El CTR indica cuántas personas hicieron clic en un anuncio, pero no cuántas realizaron una compra. Las conversiones pueden significar ventas, pero también pueden ser descargas de imanes de clientes potenciales o suscripciones por correo electrónico. No se equivoque: el seguimiento de esos números puede ser útil. Sin embargo, si no haces un seguimiento del ROAS, es muy probable que estés tomando decisiones basadas en datos insuficientes.
¿Qué cifras debo tener en cuenta a la hora de calcular el ROAS?
Supongamos que desea obtener una visión precisa de la eficacia de sus campañas utilizando el ROAS. En ese caso, ten en cuenta todos los costos de los anuncios. Naturalmente, eso incluiría la inversión publicitaria real, pero ¿qué otros costos debería tener en cuenta en su cálculo de ROAS? Considere los costos de publicidad menos obvios, que incluyen: ● Tarifas y comisiones de proveedores pagados a socios y proveedores que ayudan en su campaña. ● Costos salariales del personal interno que ayuda en la campaña. ● Comisiones de afiliados, así como tarifas de transacción de la red. Contabilizar con precisión los costos es esencial para evitar desperdiciar el presupuesto publicitario en campañas ineficaces y quedarse sin fondos durante las campañas de alto rendimiento.
¿Qué es una buena puntuación de ROAS?
El ROAS puede variar según la campaña, el sector y el objetivo de marketing. Como regla general, una relación ROAS de 4:1 o superior es una indicación del rendimiento eficiente de la campaña publicitaria. Ten en cuenta que la precisión del ROAS depende en gran medida del uso de números precisos para los costos y los ingresos totales. Si calculas un ROAS bajo, debes comprobar que tus ingresos se han atribuido correctamente. ¿Cuándo podría ser aceptable un ROAS inferior a 4:1? Es posible que un ROAS bajo no indique una campaña fallida en varias situaciones. Por ejemplo, si utilizas anuncios de banner, que tienden a tener tasas de clics bajas, pero son eficaces para aumentar el conocimiento de la marca, podrías observar una disminución del ROAS. O, si está ingresando a un nuevo mercado, un ROAS bajo podría estar bien, ya que su marca se esfuerza por ganar tracción. Sin embargo, en la mayoría de los casos, si tu campaña tiene un ROAS igual o inferior a 3:1, analiza más a fondo la segmentación, la precisión del ROAS y los costos de los anuncios para tratar de identificar oportunidades de optimización.
¿Cómo puedo mejorar mi métrica de ROAS?
¿Qué haces cuando el ROAS de tu campaña publicitaria es bajo? No detengas tus anuncios antes de seguir estos pasos.
Revisar la precisión del ROAS Si tu ROAS no es preciso, podrías cancelar innecesariamente una campaña de alto rendimiento. Cuando te enfrentes a un ROAS por debajo de la media, lo primero que debes hacer es revisar tus métricas. ¿Está contabilizando todos los costos de su publicidad? ¿Qué modelo de atribución publicitaria estás utilizando? (El modelo de atribución le dice a tus análisis qué canal o palabra clave debes dar crédito por la venta/conversión) Los modelos de atribución de primer o último clic pueden afectar al ROAS, lo que hace que una campaña de alto rendimiento parezca no tener éxito. Asegúrate de utilizar un modelo de atribución que tenga sentido para tu campaña. ¿Está incluyendo costos externos a sus costos de publicidad? Si es así, estos costos podrían distorsionar su ROAS.
Reduzca los costos de sus anuncios El ROAS incorpora dos métricas: los costes de los anuncios y los ingresos. Si puede disminuir el costo de su anuncio, puede mejorar significativamente su ROAS. El aspecto puede variar en función de tu nicho de negocio, tu administrador de anuncios y los tipos de anuncios que publiques. Sin embargo, los factores que se deben tener en cuenta al intentar reducir los costos de los anuncios son los siguientes: ● Disminuya el tiempo dedicado a la administración de anuncios: Si confía en una agencia de administración de anuncios, puede cambiarlo internamente. Si su personal interno tiene dificultades y pasa demasiado tiempo, podría considerar subcontratarlo. ● Revisa las palabras clave negativas: Asegúrate de no malgastar el presupuesto publicitario en términos de palabras clave a los que no tienes intención de dirigirte. En promedio, los usuarios de cuentas de Google Ads desperdician hasta el 76% de su presupuesto involuntariamente en palabras clave no específicas. ● Mejorar el nivel de calidad: El nivel de calidad de Google mide la calidad y si un anuncio es relevante o no para sus palabras clave objetivo. Un nivel de calidad más alto da como resultado una clasificación de anuncios más alta, lo que puede reducir significativamente el presupuesto publicitario desperdiciado y aumentar los ingresos.
Aumentar los ingresos generados por los anuncios El otro factor vital en el ROAS son los ingresos. Si ha hecho todo lo posible para reducir el costo de sus anuncios, busque formas de aumentar la generación de ingresos publicitarios. Considere el ROAS, entre otras métricas como el CTR y el CPC, para identificar dónde podrían estar fallando sus anuncios. A continuación, pruebe estas tácticas para aumentar la generación de ingresos de sus anuncios: ● Optimiza las páginas de destino: Si un anuncio muestra un CTR alto y un ROAS bajo, podría ser una señal de que tu página de destino no está convirtiendo de manera eficiente. Asegúrate de utilizar un lenguaje coherente tanto en el anuncio como en la página de destino, e incluye una llamada a la acción atractiva. ● Reconsidera tus palabras clave: ¿Te diriges a las palabras clave menos competitivas? Si tu ROAS es bajo, revisa tu investigación de palabras clave. Trate de identificar las palabras clave con menos competencia para las que sus anuncios pueden aumentar el rendimiento. ● Automatiza las ofertas: si publicas anuncios de Google, considera usar las funciones de ofertas automáticas de Google, que te permiten establecer un ROAS objetivo.
No existe un enfoque milagroso para mejorar el ROAS. Analice el ROAS junto con otras métricas relevantes que esté rastreando para obtener el método más completo para identificar dónde se podría reforzar su estrategia de campaña publicitaria. Puede ser tu anuncio, tu embudo de conversión, palabras clave objetivo o muchos otros factores. Dicho esto, siguiendo los consejos mencionados anteriormente, puede comenzar con el pie derecho.